当你开了一家女装门店，你对门店的发展有过什么样的思考？是只看见盈利的增增减减而乐观悲观，还是会想当下的发展情况，以及未来要进入怎样的发展状况，并给出相应的应对方法呢？

在艾丽哲看来，女装门店的发展可以大致分为三个时期，一个是刚刚开店，正在进入市场的发展期；一个是正在适应市场，需要面对各种挑战的成长期，还有一个是客流量、盈利都较为稳定的成熟时期。

这些时期存在时长和时间点都是不确定、是动态的，只能通过当下经营状况进行基本的判断，但是无论如何，在每个成长阶段，门店都要找到经营的侧重点，通过差异化策略助力门店生意增长。

艾丽哲认为，其中一个重点就是“消费人群转化”是门店经营提效的关键。在不同地区，影响门店的因素并不一样，比如有的门店是因为位置好，有的门店是因为客流稳定，有的地区对价格敏感，因此促销策略就更有效。

艾丽哲依托总部强大的数字技术能力和市场分析研究能力，帮助门店找到影响经营增长的因素，比如是否有在该地区建立起消费者对品牌心智、是否提高了消费者人群运营效率等，并且对找到的因素从人、货、场三个方面进行量化以及指标验证，最终为门店运营蓄能。

值得注意的事，在消费人群的运营上，服装行业更注重“关系的经营”，消费者有不断变化的需求，但是更注重风格适配度和质量上的“安全感”，艾丽哲认为对于消费人群要先积累再拓展，因此把握好“量”的积累到质的“转变”很关键。

艾丽哲认为，在发展期的重点就是通过快速触达，吸引消费者的注意，积累大量的关注度；到了成长期，则是要提高消费人群的忠诚度，如何服务与构建门店社群、进入私域流量就很重要；进入成熟期，一方面要加速人群渗透，另一方面更要不断加深与消费人群的链接，从私域流量打通门店发展路径。

当然，艾丽哲坚信，门店的发展始终与消费者的需求紧密相连，作为品牌的构建者，站在市场的角度来看，需要合作伙伴对门店与消费人群的关系要有更深的认识。

作为一个成熟的女装品牌，并且帮助众多合作伙伴成功的艾丽哲而言，无论是成长的哪个阶段，都需以效果为导向，对于战略的正确还是错误，又或者是策略的好坏，都需要市场的检验。艾丽哲坚信，只有自己能够帮助合作伙伴找到正确的方向。

品牌：艾丽哲
运营中心：广州诗佩服饰有限公司
运营地址：广州市番禺区禺山西路329号海伦堡创意园4座1栋

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