“菠萝哥”黄海仲通过直播带货将“圆墩菠萝”销往全国各地。郑楚藩 摄

透过小小的手机屏幕，就能将深山里的菠萝销往北京、上海等大城市，以及新疆、西藏这些偏远地区，在短短20多天的时间里线上菠萝销售达到40多万斤！“菠萝哥”黄海仲，这位“农村淘宝杰出电商青年”“揭阳市农村电商带头人”“惠来县第三届最美农民”，究竟是如何将农产品与电商结合，走出一条助农增收道路的？带着这个问题，记者近日来到惠来县葵潭镇圆墩村，深入了解“菠萝哥”“触网”背后的故事。

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“小屏幕”打开“大市场”

“圆墩高山甜菠萝大量上市，我在圆墩等你哈！”“鲜甜多汁爽口，今天下单明天到。”……黄海仲一边向记者介绍手机里一条条为圆墩菠萝打call的短视频，一边不无感慨地说：“多亏了这几年地方党委政府对农村电商的重视与支持，我才能把菠萝销往全国各地。”

圆墩村是惠来县菠萝的主产地之一，菠萝种植历史悠久，全村大约有七成村民种植菠萝，素有“惠来菠萝第一村”的美誉。由于种植条件适宜，圆墩菠萝品质优良，皮薄肉厚，果肉口感香脆饱满，汁多味甜，受到消费者的青睐。

过去，由于地处偏僻、交通不便等原因，圆墩菠萝经常出现丰产难丰收、销售困难的情况，菠萝几毛钱一斤是常有的事，不少菠萝都烂在地里……

2015年，圆墩菠萝大丰收，但由于丰产价低且卖不出去，很多农户宁愿让菠萝烂在地里也不去采摘。黄海仲看到后非常着急，他产生一个大胆的想法：“本地销售有困难，那何不把菠萝卖向全国呢？”说干就干，黄海仲尝试通过电商模式销售菠萝。于是，他经过一个多星期的准备，挨家挨户动员农户上山采摘菠萝，并开始借用农村淘宝服务站等卖菠萝。一开始，由于他对业务不熟悉，快递包装不好，好多菠萝都在运输途中坏掉了，忙活了两个多月，黄海仲赔了不少，但一想到农户的菠萝至少没有烂在地里，他觉得非常值得，也坚定了要继续帮农户把菠萝卖出去的想法。

吸取上一年的经验，隔年，菠萝还没成熟时黄海仲就开始了准备工作，他继续上门动员农户上山采摘菠萝，并改善了菠萝运输的包装，加强与快递物流公司的合作，最终通过农村淘宝、微信朋友圈各种渠道，成功打开了农产品销售的新大门，将村里菠萝卖到了全国各地，也让圆墩菠萝的知名度和价钱大大提高，精品菠萝收购价比前些年高至10倍。2020年，他组建电商团队，线上线下结合，产品销售渠道进一步扩大，不仅销往北京、上海等大城市，就连新疆、西藏这些偏远地区，也有客户下单，“圆墩菠萝”的名气越来越响。

产业的发展离不开品牌的打造。在农村，农民普遍缺乏农产品包装、品牌打造等意识，为此，黄海仲暗下决心，一定要打造一个品牌，让“圆墩菠萝”更好地走出去。2021年，他注册了葵豐盛商标。“酒香也怕巷子深。有了品牌，人们能够更好地记住‘圆墩菠萝’，进一步提高‘圆墩菠萝’的品牌效应和市场竞争力。” 黄海仲笑着说。

“小菠萝”让农民尝到“大甜头”

经过几年的摸索，从农村淘宝到微商，再到抖音直播，黄海仲紧跟多元化的网络发展趋势，有效拓展了“圆墩菠萝”的销售渠道，菠萝批发价格从地头的每斤3元涨到电商平台的每斤8元，让村民获得了实实在在的利益。每年菠萝上市时节，便是黄海仲最忙碌的时候，对接农户送来菠萝、安排工人选果包装、回复电话、网店留言、拍摄小视频、直播等，他一整天都忙个不停。

往年圆墩村的菠萝有两个月的采摘期，今年由于气温较高，菠萝在半个月的时间里集中成熟，这对菠萝销售来说是一大挑战。黄海仲积极发挥电商优势，采取“电商+直播”模式，到种植地里拍视频短片和直播，宣传、接单、发货……看着不断上涨的成交额，黄海仲看在眼里，喜在心上。

圆墩村菠萝种植大户黄灯财种植了60多亩菠萝，今年菠萝集中成熟，一下子把他愁坏了。“幸亏有了电商，才能在这么短的时间内将菠萝全都卖出去，再也不会出现菠萝烂在地里的情况。”黄灯财乐呵呵地说。他把一部分菠萝卖给上门的外地采购商，一部分卖给村里的电商户，最终实现了丰产又丰收。

在黄海仲的带动下，村里一些年青人也在电商平台上卖起了菠萝，目前圆墩村从事电商的农户有20多户。

出生于1993年的黄展栋便是其中之一。去年，他组建了自己的电商团队，利用电商直播、微信公众号平台等为产品打开了销路，今年一个多月的时间里他便卖出了10多万斤菠萝。“互联网时代，我们不能坐在家里等采购商上门。人多力量大，村里做电商的人多了，‘圆墩菠萝’的知名度也就更高了。” 黄展栋说。

圆墩村菠萝采摘期，山上随处可见拿着手机做直播的村民。搭乘互联网快车，圆墩村菠萝水涨船高，品牌打出去了，销路广了，价格也稳定了，村民收入高了，小小菠萝成为农民的“致富果”，村民纷纷尝到了菠萝带来的“甜头”。

“我坚信农村是一个大有可为的舞台，我将继续在电商领域里深耕细作，坚持以电商赋能乡村振兴，尽最大努力为助农增收贡献自己的一份微薄之力。生鲜农产品对品质要求较高，接下来，我将进一步完善菠萝的储存、包装、运输等环节，把控好菠萝品质，进一步提升圆墩菠萝形象。”黄海仲说。

记者在采访中了解到，近年来，惠来县抢搭“互联网+”快车，首创“网络节+云展会”模式，探索农产品数字新营销，推动优质特色农产品出村进城，为促进农产品流通提供有力的支撑。

黄海仲带火“圆墩菠萝”，是惠来推动乡村产业振兴的一个缩影。乘着网络时代的东风，越来越多的农村电商带头人在全面实施乡村振兴战略中，以乡村“网红”清新的面貌进入公众视野，展示了乡村生活的丰富与美好，为惠来本地特色产品搭建起销售“桥梁”。

电商助农不仅通过“带货”帮助农产品拓宽了销路，还能整合生产、销售、物流的整个产业链条。圆墩村党总支书记、村委会主任黄维尚对此深有同感：“我们村村民现在电商创业的热情非常高，整个村充满了活力，希望村里能够多出几个电商带头人，帮助果农将圆墩菠萝销往全国各地。”他告诉记者，圆墩村将积极把握省委实施“百千万工程”的重大机遇，全面加快乡村振兴步伐，依托“圆墩菠萝”资源优势，完善进村交通基础设施，加大招商引资力度，聚焦产品深加工，进一步延伸产业链、完善产业链，提高圆墩菠萝的附加值，更好地带动村民增收致富。

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