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惠来“菠萝哥”带火“圆墩菠萝”

2023-08-25 11:33:35    来源:揭阳日报

“菠萝哥”黄海仲通过直播带货将“圆墩菠萝”销往全国各地。郑楚藩 摄

透过小小的手机屏幕,就能将深山里的菠萝销往北京、上海等大城市,以及新疆、西藏这些偏远地区,在短短20多天的时间里线上菠萝销售达到40多万斤!“菠萝哥”黄海仲,这位“农村淘宝杰出电商青年”“揭阳市农村电商带头人”“惠来县第三届最美农民”,究竟是如何将农产品与电商结合,走出一条助农增收道路的?带着这个问题,记者近日来到惠来县葵潭镇圆墩村,深入了解“菠萝哥”“触网”背后的故事。


(相关资料图)

“小屏幕”打开“大市场”

“圆墩高山甜菠萝大量上市,我在圆墩等你哈!”“鲜甜多汁爽口,今天下单明天到。”……黄海仲一边向记者介绍手机里一条条为圆墩菠萝打call的短视频,一边不无感慨地说:“多亏了这几年地方党委政府对农村电商的重视与支持,我才能把菠萝销往全国各地。”

圆墩村是惠来县菠萝的主产地之一,菠萝种植历史悠久,全村大约有七成村民种植菠萝,素有“惠来菠萝第一村”的美誉。由于种植条件适宜,圆墩菠萝品质优良,皮薄肉厚,果肉口感香脆饱满,汁多味甜,受到消费者的青睐。

过去,由于地处偏僻、交通不便等原因,圆墩菠萝经常出现丰产难丰收、销售困难的情况,菠萝几毛钱一斤是常有的事,不少菠萝都烂在地里……

2015年,圆墩菠萝大丰收,但由于丰产价低且卖不出去,很多农户宁愿让菠萝烂在地里也不去采摘。黄海仲看到后非常着急,他产生一个大胆的想法:“本地销售有困难,那何不把菠萝卖向全国呢?”说干就干,黄海仲尝试通过电商模式销售菠萝。于是,他经过一个多星期的准备,挨家挨户动员农户上山采摘菠萝,并开始借用农村淘宝服务站等卖菠萝。一开始,由于他对业务不熟悉,快递包装不好,好多菠萝都在运输途中坏掉了,忙活了两个多月,黄海仲赔了不少,但一想到农户的菠萝至少没有烂在地里,他觉得非常值得,也坚定了要继续帮农户把菠萝卖出去的想法。

吸取上一年的经验,隔年,菠萝还没成熟时黄海仲就开始了准备工作,他继续上门动员农户上山采摘菠萝,并改善了菠萝运输的包装,加强与快递物流公司的合作,最终通过农村淘宝、微信朋友圈各种渠道,成功打开了农产品销售的新大门,将村里菠萝卖到了全国各地,也让圆墩菠萝的知名度和价钱大大提高,精品菠萝收购价比前些年高至10倍。2020年,他组建电商团队,线上线下结合,产品销售渠道进一步扩大,不仅销往北京、上海等大城市,就连新疆、西藏这些偏远地区,也有客户下单,“圆墩菠萝”的名气越来越响。

产业的发展离不开品牌的打造。在农村,农民普遍缺乏农产品包装、品牌打造等意识,为此,黄海仲暗下决心,一定要打造一个品牌,让“圆墩菠萝”更好地走出去。2021年,他注册了葵豐盛商标。“酒香也怕巷子深。有了品牌,人们能够更好地记住‘圆墩菠萝’,进一步提高‘圆墩菠萝’的品牌效应和市场竞争力。” 黄海仲笑着说。

“小菠萝”让农民尝到“大甜头”

经过几年的摸索,从农村淘宝到微商,再到抖音直播,黄海仲紧跟多元化的网络发展趋势,有效拓展了“圆墩菠萝”的销售渠道,菠萝批发价格从地头的每斤3元涨到电商平台的每斤8元,让村民获得了实实在在的利益。每年菠萝上市时节,便是黄海仲最忙碌的时候,对接农户送来菠萝、安排工人选果包装、回复电话、网店留言、拍摄小视频、直播等,他一整天都忙个不停。

往年圆墩村的菠萝有两个月的采摘期,今年由于气温较高,菠萝在半个月的时间里集中成熟,这对菠萝销售来说是一大挑战。黄海仲积极发挥电商优势,采取“电商+直播”模式,到种植地里拍视频短片和直播,宣传、接单、发货……看着不断上涨的成交额,黄海仲看在眼里,喜在心上。

圆墩村菠萝种植大户黄灯财种植了60多亩菠萝,今年菠萝集中成熟,一下子把他愁坏了。“幸亏有了电商,才能在这么短的时间内将菠萝全都卖出去,再也不会出现菠萝烂在地里的情况。”黄灯财乐呵呵地说。他把一部分菠萝卖给上门的外地采购商,一部分卖给村里的电商户,最终实现了丰产又丰收。

在黄海仲的带动下,村里一些年青人也在电商平台上卖起了菠萝,目前圆墩村从事电商的农户有20多户。

出生于1993年的黄展栋便是其中之一。去年,他组建了自己的电商团队,利用电商直播、微信公众号平台等为产品打开了销路,今年一个多月的时间里他便卖出了10多万斤菠萝。“互联网时代,我们不能坐在家里等采购商上门。人多力量大,村里做电商的人多了,‘圆墩菠萝’的知名度也就更高了。” 黄展栋说。

圆墩村菠萝采摘期,山上随处可见拿着手机做直播的村民。搭乘互联网快车,圆墩村菠萝水涨船高,品牌打出去了,销路广了,价格也稳定了,村民收入高了,小小菠萝成为农民的“致富果”,村民纷纷尝到了菠萝带来的“甜头”。

“我坚信农村是一个大有可为的舞台,我将继续在电商领域里深耕细作,坚持以电商赋能乡村振兴,尽最大努力为助农增收贡献自己的一份微薄之力。生鲜农产品对品质要求较高,接下来,我将进一步完善菠萝的储存、包装、运输等环节,把控好菠萝品质,进一步提升圆墩菠萝形象。”黄海仲说。

记者在采访中了解到,近年来,惠来县抢搭“互联网+”快车,首创“网络节+云展会”模式,探索农产品数字新营销,推动优质特色农产品出村进城,为促进农产品流通提供有力的支撑。

黄海仲带火“圆墩菠萝”,是惠来推动乡村产业振兴的一个缩影。乘着网络时代的东风,越来越多的农村电商带头人在全面实施乡村振兴战略中,以乡村“网红”清新的面貌进入公众视野,展示了乡村生活的丰富与美好,为惠来本地特色产品搭建起销售“桥梁”。

电商助农不仅通过“带货”帮助农产品拓宽了销路,还能整合生产、销售、物流的整个产业链条。圆墩村党总支书记、村委会主任黄维尚对此深有同感:“我们村村民现在电商创业的热情非常高,整个村充满了活力,希望村里能够多出几个电商带头人,帮助果农将圆墩菠萝销往全国各地。”他告诉记者,圆墩村将积极把握省委实施“百千万工程”的重大机遇,全面加快乡村振兴步伐,依托“圆墩菠萝”资源优势,完善进村交通基础设施,加大招商引资力度,聚焦产品深加工,进一步延伸产业链、完善产业链,提高圆墩菠萝的附加值,更好地带动村民增收致富。

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