【天天播资讯】品牌带货频使“美男计”,舍本逐末“卷”错了方向
(资料图片仅供参考)
从用“猛男”带货的椰树,到靠“小奶狗”卖货的维达,再到借清秀“小哥哥”带货出圈的蒙牛冰淇淋,如今的商品直播间,品牌带货使用“美男计”似乎成为了一种新趋势。
与多数主播聚焦产品介绍不同,这些带货“小哥哥们”的销售属性不强,他们把心思花在了自身形象展演,以及和评论区的互动上。有的人觉得,品牌迎合观众需求无可厚非,还有些人认为,这种营销方式属于多此一举。
直播带货,首要目的在于推销商品、提高销量。“小哥哥”们却通常只顾个人形象展示,难以满足消费者了解商品的需求。真正有消费意愿的顾客,可能会因为对产品的不了解而放弃下单。一时的流量效应能否实现销售增长,值得商榷。
当男主播代替商品成为了主角,商品推广变成了“男颜消费”,最终伤害的恐怕是直播带货行业的人才竞争环境。直播带货行业,的确离不开主播的曝光效应和粉丝经济的支撑,但如果选用主播只看颜值却不看“言值”,必然压缩了那些颜值不高但能力更强的主播的生存空间。只有坚持以主播的综合素质为衡量标准,重视从业人员的专业能力,才能让这个行业更加健康地发展。
更需警惕的是,品牌通过“贩卖”主播颜值,走捷径出圈,也容易传递“颜值至上”的价值观。当主播颜值受到大量关注时,品牌可能会将更多的时间和资源,投入到主播的形象打造和宣传上。随着这种营销方式被越来越多的品牌效仿,网络上出现大量追求颜值的内容,更易加剧如今肤浅化、颜值至上的舆论环境。
总之,这种舍本逐末的营销方式不可取。直播带货需要的是认真推销商品。过度使用“美男计”,既影响行业环境,又易传播肤浅价值观。品牌方与其在主播颜值上“卷”,不如在商品和服务质量、性价比上“卷”。
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