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君智咨询怎么样?君智竞争战略助口味王拿下湖南高端市场70%的份额

2018-12-03 10:45:12    来源:连州网

君智怎么样?君智咨询好不好?君智咨询和其他咨询公司有什么不一样?是很多人想探寻和了解的问题。我们可以从以下口味王的案例中一探究竟。

口味王主营槟榔业务,是目前中国最大的槟榔加工企业集团。经过18年的高速发展,公司已落成8大基地,合计占地近千亩。产品畅销全国30多个省市,是行业第二的两倍不止。全国销售网点逾100万个,连续十多年槟榔全国销量遥遥领先。产业链提供就业岗位数十万个,服务近百万海南槟榔农民和新疆葡萄从业人员增收、脱贫、致富。

槟榔食用的历史可上溯至400年前。早在清代槟榔曾被作为贡品,战时也被用作治疗瘟疫的良方。但槟榔行业却始终面临着内忧外患的困局。一方面,大众对槟榔知之甚少,直到现在,四大南药之首的槟榔都处于被妖魔化的囹圄之中。另一方面,2010年起槟榔行业价格战兴起,6年间,行业利润巨幅下滑。整个槟榔行业在走向现代化、健康化的道路上遇到了前所未有的挑战。面对日趋激烈的行业竞争,口味王集团于2017年引入竞争战略。

深入调研后君智发现,槟榔行业规律特殊,存在不可逆的口味分化,初期只能接受轻口味,但长期消费后逐渐偏好更重的口味,用单一品牌涵盖两大口味存在较大风险,长远来看,布局双品牌是口味王作为槟榔领导者的最佳策略。由此君智提出了口味王集团的双品牌战略。

1、口味王品牌主打轻口味,核心人群是初食人群。基于这个定位,口味王的核心使命是品类开拓,基于此,口味王的核心广告语为:“提升快,嚼口味王”;

2、和成天下主攻重口味,瞄准重度消费者,承接口味升级的槟榔消费者和原有的槟榔“老口子”消费人群。合成天下主要负责品牌竞争,基于此,和成天下的宣传语突出“老口子”更认可的专家选择这个认知点,核心宣传语为“和成天下,湖南人更爱吃的槟榔”。

明确竞争战略后,就要确定运营配称。围绕双品牌战略,君智为口味王确立了核心战略配称:2017年发力三省两市、启动品牌传播、界定核心战术、规划开店策略、提升战略思维。2018年排兵布阵在重点市场,主攻四省五城、升级和成天下品牌故事、发力品牌传播、锁店招抢网吧、扩大陈列优势、提产能,控品质。

竞争战略落地方面君智为其加强了传播推广,在2017年春节期间,海陆空全媒体集中投放,成为湖南省营销界的经典案例。全力聚焦湖南在两年内,围绕湖南两大要塞城市,发起有资源、有组合、有节奏的传播活动,第一提及从年初11%攀升至34%。并连续2年拿下湖南卫视小年夜春晚及元宵喜乐会两大晚会。

在地面活动方面界定出网吧、地推、散籽、店招4大地面杀手级应用,并通过操作标准手册深入指导企业落地,优化终端建设,拦截顾客消费。市场营销方面识别槟榔生命线,分级口味王市场,界定一级战场,最后拿下战略高地。通过骄阳行动发动淡季闪电战,短短三个月,重挫竞品市场,稳固领导者之位,激发团队士气。通过5场集团宣贯,2次游学等方式,深化核心团队的战略理解。识别槟榔行业高势能渠道,提出方向,配合筹备,并一同研讨、落地方案。

通过一系列的举措,2017年整体销售额同比上涨78%。2018年进一步巩固行业霸主地位,市场占有率超过50%,高端市场占比达71%,淡季逆势增长达84%。君智咨询在过去3年间成功助力十多家企业实现增长。这离不开君智视客户企业成果为唯一成果的价值观。君智除了为企业提供理论指导,更深入到执行层,帮助企业坚定信念,建立起标准的应用模式和系统,将竞争战略贯彻实施,落实到位。看了以上案例君智怎么样?君智咨询好不好?这些问题也就迎刃而解了。

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