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君智咨询怎么样?揭雅迪高端突围价格血战的奥秘

2018-12-02 20:47:50    来源:连州网

君智咨询怎么样?君智咨询好不好?很多初次接触君智咨询的企业家都有这样的疑惑。让我们带着这个问题,走近君智咨询和它的案例——雅迪电动车,在成果中找到君智咨询怎么样?君智咨询好不好?这两个问题的答案。

 

2016年逆势增长,高端销量增长63%;

2017年,年销量突破400万台,销量同比增长22.3%,稳居行业第一;

2018年1-6月,销量同比增长41%。

漂亮的成绩单背后是雅迪对竞争战略深度实践的结果。下面来复盘一下雅迪走过的历程。

2014年两轮电动车行业首次出现下滑,行业内的各大电动车企业艰难求生。为了抢夺市场份额,很多企业都使出了简单粗暴的“杀手锏”:降价。于是各家企业间的降价潮愈演愈烈,直接导致企业利润微薄,正常生产经营活动陷入困境,行业内品牌总数从1000锐减到200多个。

当时,竞争对手一方面请当红偶像明星做代言人,扩大宣传,成功登陆消费者心智,实现销量领先;另一方面利用领导者地位联合供应商获得更低的成本,价格优势明显。价格战掀起的巨浪压得雅迪喘不过气,十分被动。由于没有明确的突破方向,只得亦步亦趋地跟在竞争对手后面,导致失去竞争机会,表现差强人意。2015年上半年,雅迪与君智牵手,展开对雅迪电动车的战略研究梳理。

走访市场,君智团队调研后发现:电动车行业经过十多年发展,已经完成了品类的普及。当品类普及后,消费者就会呼唤更新、更优质的产品。“更高端”的竞争机会曙光乍现。

在消费升级的时代背景下,更高端符合行业趋势;雅迪电动车选料更好,在用户认知中具备更高端的基础;竞争对手采用的是低价策略,无法跟进高端战略,更高端能够规避竞争。雅迪的前身是摩托车企业,用材始终比竞争对手好,更高端符合雅迪基因。

 

由此,君智咨询为雅迪确立了“更高端的电动车”这一竞争战略,然后从雅迪企业运营和品牌认知中抽取了两条面向潜在顾客、证明雅迪“更高端”的信任状:出口美国、德国等66个国家,连续10年高端销量遥遥领先。并在此基础上确立了雅迪电动车的核心传播广告语:

哪家电动车更高端?雅迪!

雅迪电动车,

出口美国、德国等66个国家。

连续10年高端销量遥遥领先。

雅迪,更高端的电动车。

雅迪就此拉开了一场全面的变革。关于君智咨询怎么样?君智咨询好不好?可以从以下一系列动作中看出,这也是君智咨询有别于其他咨询公司之处。君智咨询给雅迪带来的不仅是一份装帧精美的战略报告,而是跟踪战略实施的整个过程。

产品上,在君智咨询的建议下,雅迪放弃了三轮车及特种车业务,将全部资源都聚焦到了两轮电动车上;传播方面,将出口美国、德国等77个国家的信息加以提炼和放大,聘请当红一线明星胡歌担任品牌代言人,拍摄全新宣传片,诠释雅迪高端的品牌形象;市场推广方面,全面抵制一切与降价有关的行为,取而代之的是模特展示、主题活动、城市快闪、挑战赛、体育盛会赞助等独具匠心的品牌推广活动;KPI考核方面,不以业绩为主要考核指标,而主要看品牌推广活动是不是达到了预期的效果。

 

在与君智咨询的合作过程中,君智改变以往咨询行业仅仅给份战略报告的做法,更加强调战略的实战性及在企业的落地,将提供战略报告作为服务的开始。2年时间内,雅迪将多位核心高层派往竞争战略讲堂,进行三天两夜的封闭式竞争战略课程的学习,同时,作为君智咨询董事长、竞争战略课程主讲师的谢伟山还对公司中高层、经销商、供货商进行了多场企业内部的培训,将更高端的未来前景展现给雅迪的将士。

君智咨询怎么样?君智咨询好不好?可以从以上成果看出。传统咨询公司提供的咨询服务很多都停留在出具战略报告的阶段,这是因为很多咨询公司负不起责任。而君智咨询率先打破了这一行业惯例,在整个咨询过程中担任了教练和创业伙伴的角色,深入到执行层帮助企业解决实际面临的难题。取得的成果是君智咨询和客户企业共同努力的结果。


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